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成也蕭何，敗也蕭何。山寨機的興起讓跨國手機巨頭和國內(nèi)手機廠商損失慘重，賺得盆滿缽滿的聯(lián)發(fā)科如今作為山寨機的幕后推動者，因遭到眾廠商的排擠而尷尬。這或許會給國內(nèi)手機芯片廠商帶來新的機遇。

    頂著“山寨機之父”的帽子，聯(lián)發(fā)科也許從來不會想到，它會因山寨機的興起而發(fā)達，卻也會因山寨機的興起而失去進軍主流市場的機會。

    2009年3月27日，全球手機市場排名第二的三星電子宣布，中國展訊通信有限公司成為三星的手機芯片供貨商。據(jù)了解，這是國際主流手機廠商首次采用國產(chǎn)芯片，也意味著中國手機行業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上端提升了一步。

    展訊通信總裁兼首席執(zhí)行官李力游表示，供貨的兩款產(chǎn)品GSM/GPRS和EDGE射頻收發(fā)器已經(jīng)具有國際競爭力，向三星供貨后，將實現(xiàn)產(chǎn)能的平穩(wěn)增長。

    而聯(lián)發(fā)科自成立以來為何難以成為諾基亞、摩托羅拉等手機巨頭的芯片供應商？業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)發(fā)科作為山寨機風行的幕后推動者，這幾年來給這些跨國手機廠商以及國內(nèi)手機廠商帶來了很大的傷害，也許這是聯(lián)發(fā)科難以獲得主流手機廠商認可的原因。

    聯(lián)發(fā)科的遭遇，對于國內(nèi)芯片廠商來說是否預示著迎來轉(zhuǎn)機？

觸犯眾怒

    雖然獲得了眾多山寨機廠商的青睞，但這對于聯(lián)發(fā)科來說還遠遠不夠，因為它無法獲得主流手機廠商的認可。而造成這一結(jié)果的，正是聯(lián)發(fā)科自己。

    據(jù)了解，目前聯(lián)發(fā)科的客戶還是以大陸及臺灣廠商為主。難以成為世界主流廠商芯片提供商的原因很簡單，聯(lián)發(fā)科是“山寨機之父”。目前，在全球手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信都不屑與聯(lián)發(fā)科合作，不愿自降身價，惹上讓消費者詬病的山寨名聲。

    在過去的幾年中，山寨機風行中國手機市場，包括跨國手機巨頭在內(nèi)的諸多手機廠商，吃盡了苦頭。而導演這一切的，是有著“山寨機之父”之稱的聯(lián)發(fā)科。面對業(yè)界的質(zhì)疑，聯(lián)發(fā)科也曾聲稱：“山寨機”橫行，與我何關(guān)？

    但事實是這樣嗎？據(jù)《IT時代周刊》記者觀察，在聯(lián)發(fā)科尚未進入中國手機市場時，整個手機產(chǎn)業(yè)鏈秩序井然。當時，進入手機行業(yè)需要符合兩個條件：一是企業(yè)需要兩億元的資金，另一個則是要求企業(yè)必須有完善的技術(shù)。在這兩個條件的制約下，一些企業(yè)無奈地放棄了手機市場。最主要的是，對于某些財大氣粗的企業(yè)來說，2億元的資金限制不是問題，但技術(shù)門檻的存在，卻是它們無法逾越的。 

    而此時，隨著聯(lián)發(fā)科一體化解決方案的出臺，一下子幫這些企業(yè)解決了這個技術(shù)難題，讓手機行業(yè)一下子成為所有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中門檻最低的行業(yè)，為“山寨機”的誕生和發(fā)展壯大打開了方便之門。似乎是一夜之間，成千上萬的“山寨機”爭先恐后地冒了出來。據(jù)業(yè)界人士評估，山寨機鼎盛時，位于深圳的“山寨機”廠家不下一萬，其中上規(guī)模的多達三四千家。據(jù)說在深圳，十人中至少有六人是從事手機及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的；而從事與“山寨機”相關(guān)活動的，起碼有五人。

    更讓手機廠商郁悶的是山寨機的市場反應速度和高仿真能力。據(jù)說，一款手機新品上市，不出三天，“山寨機”就能生產(chǎn)出幾乎一模一樣的高仿“山寨機”。即使是功能再強大的智能手機，“山寨機”也都能模仿得八九不離十。在瘋狂的“山寨機”面前，諾基亞、三星、摩托羅拉等手機巨頭深受其害。往往是自己剛推出的手機，不出兩天市場上就出來了一模一樣的仿冒品。

    山寨機的瘋狂，讓包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)的手機廠商郁悶不已。而作為山寨機的幕后推動者——聯(lián)發(fā)科，也逐漸成為業(yè)界抨擊的對象。

    在這樣的環(huán)境下，聯(lián)發(fā)科還能得到這些主流廠商的認可嗎？

達成默契

    在聯(lián)發(fā)科被主流廠商拒絕的時候，國內(nèi)芯片廠商——展訊卻悄悄地成為跨國手機巨頭的座上賓。

    2009年3月27日，三星宣布展訊成為其手機芯片提供商。此前，三星手機的芯片一直由高通以及德國半導體公司英飛凌提供。據(jù)了解，早在2008年，三星手機部門就對展訊進行了長達3個月的考察。當時，三星主要是對展訊的研發(fā)、設計以及生產(chǎn)流程等環(huán)節(jié)進行了解。據(jù)悉，基于展訊RF芯片的三星手機將于近期上市。 

    事實上，展訊能獲得三星的認可不容易。2008年1月16日，展訊用5500萬美元的現(xiàn)金加上1500萬美元的股票收購了射頻公司Quorum。7000萬美元！這對展訊來說，不是一筆小數(shù)目。要知道，展訊2007年6月在美國納斯達克發(fā)行股票的籌資總額也只有1.2億美元。 

    展訊收購Quorum之初，很多業(yè)界人士對展訊的大膽舉動感到擔心，畢竟上市融資僅僅1.2億美元，而展訊竟敢花費其中的大部分收購一家RF公司，這顯然無法獲得人們的認可。因為，雖然收購Quorum可以豐富展訊的產(chǎn)品線，但假如收購失敗，對展訊將是滅頂之災。然而，展訊現(xiàn)在獲得三星的認可，似乎印證了業(yè)界的擔心是多余的，也間接證明了展訊管理層的的果敢和睿智。

    收購Quorum公司之后，展訊的優(yōu)勢立即顯露出來。在日前舉行的2009移動通信世界大會上，展訊就高調(diào)發(fā)布了世界首款TD-SCDMA/HSDPA/EDGE/GPRS/GSM單芯片射頻收發(fā)器。這是展訊研發(fā)成功的世界首款可同時支持2G/3G/3.5G多種制式的單芯片射頻解決方案。這一產(chǎn)品的發(fā)布，讓業(yè)界刮目相看。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如果聯(lián)發(fā)科能有機會成為諾基亞、摩托羅拉等主流廠商的芯片提供商，那么其股價至少還可以再翻一番，但可惜由于聯(lián)發(fā)科對山寨手機的支持，使得這些國際大廠彼此之間好像達成了某種默契，永遠不用聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品。

    能得到主流廠商的認可，這顯然是對展訊自身實力的認可。事實上，展訊作為中國本土手機芯片企業(yè)的領軍者，一直將品牌客戶看做是企業(yè)發(fā)展重心，也在大力幫助具備創(chuàng)新精神的國產(chǎn)手機企業(yè)、山寨企業(yè)走上品牌之路，品牌形象較好。而這也是展訊容易得到主流廠商認可的原因。相反，聯(lián)發(fā)科卻很難打破不被主流廠商接納的怪圈。

出路在哪？

    一榮俱榮，一損俱損。據(jù)了解，去年風光的山寨手機企業(yè)，今年集體萎靡，手機出貨量相比去年同期下降60%。分析公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，從去年10月開始，國內(nèi)手機銷量下滑了3成，銷往印度、俄羅斯以及一些非洲國家的產(chǎn)品，幾乎處于停滯狀態(tài)。 

    壟斷低端市場的山寨機，為何現(xiàn)在無人買單呢？業(yè)內(nèi)人士認為，山寨廠商有其發(fā)展的局限性，不可能做大做強。

    “山寨廠商如果要做大做強，需要正規(guī)的入網(wǎng)手續(xù)、需要納稅、需要增加產(chǎn)品測試、需要考慮客戶滿意度、提高維修質(zhì)量等問題。要建立全國范圍的維修體系、供應鏈體系、穩(wěn)定的端對端的價值鏈�！边@位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹說，“如果以上這些都能做到，則山寨產(chǎn)品本身所擁有的特色優(yōu)勢（比如成本），也將很難存在。同時，山寨市場為低端市場，成本低。而在通信產(chǎn)業(yè)成熟的國家，山寨就沒有生存的土壤�！� 

    事實上也正如他所說，隨著3G時代的到來，手機市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，消費者也不再偏愛低端的山寨機了。聯(lián)發(fā)科也意識到了這個問題。日前，它就和中國政府手機入網(wǎng)官方測試機構(gòu)——泰爾實驗室建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)了解，這是自去年加大打擊山寨機以來，聯(lián)發(fā)科希望通過和政府部門的互動，并且通過收購ADI手機部門在TD芯片上加大投入，以得到政府部門的支持。

    聯(lián)發(fā)科此舉，被業(yè)界看成是提升品牌的策略之一。在2G時代，聯(lián)發(fā)科憑借Turn-Key解決方案在國內(nèi)手機芯片市場異軍突起，成為國內(nèi)最重要的手機芯片企業(yè)之一。在成功收購ADI公司后，聯(lián)發(fā)科在業(yè)內(nèi)影響力進一步提升。目前，大部分國內(nèi)手機企業(yè)都是聯(lián)發(fā)科的客戶，但諾基亞等國際手機巨頭仍排斥與其合作，這讓聯(lián)發(fā)科難以進一步提升企業(yè)形象并擴大市場份額。

    造成這種尷尬局面的原因，除了技術(shù)的因素外，也是因為使用智能手機、3G手機的客戶為高端人群，手機企業(yè)對芯片企業(yè)的品牌形象較為看重。聯(lián)發(fā)科不被人待見，與其背景有關(guān)。而展訊通信能獲得三星手機認可，也等于主流廠商間接認可了它的品牌。 

    假如聯(lián)發(fā)科一天不去除“山寨之父”的壞名聲，聯(lián)發(fā)科就很難進一步做大。而且在數(shù)字電視等領域也會受到影響，山寨已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科進一步發(fā)展的瓶頸�，F(xiàn)在，聯(lián)發(fā)科加強與有政府背景的泰爾實驗室合作，就是希冀慢慢地作出改變。

    聯(lián)發(fā)科能漂白嗎？讓我們等待。 
 
 
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