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新浪二手房全新升級改版，打造專業(yè)的二手房信息門戶，給上海房地產(chǎn)市場帶來震撼沖擊，在很短的時間內(nèi)便賺足了二手房經(jīng)紀人和購房者的眼球。但是對于經(jīng)紀人來說，有成交才有業(yè)績；對購房者來說，買到合心意的房子才是根本。來自福美來不動產(chǎn)的業(yè)務主任孫林先生在接受新浪網(wǎng)采訪時，講出了他利用新浪二手房獲得客戶，促成客戶交易的秘訣。 

      網(wǎng)絡時代 絕不守店待客

這位新浪網(wǎng)的金牌經(jīng)紀人來自福美來不動產(chǎn)，是公司的業(yè)務主任。作為擁有專業(yè)知識與技巧的青年才俊，他對互聯(lián)網(wǎng)時代的二手房經(jīng)紀業(yè)務有獨特的心得。

孫先生首先介紹了這次成交的經(jīng)歷——“客人通過新浪二手房網(wǎng)站看到我發(fā)布在上面的房源信息，然后到福美來門店找我，通過我的介紹最終成交。金額兩百多萬，前后才一周多時間。”簡單的過程，凝結(jié)了孫先生對網(wǎng)絡時代開展經(jīng)紀業(yè)務的思考。

他說傳統(tǒng)經(jīng)紀方式，是坐在門店里等待客戶，跟古代守株待兔的典故很像。即使能在周邊區(qū)域進行有針對性的房源、客源開發(fā)，也很有局限。現(xiàn)在進入信息化時代，大家的生活節(jié)奏加快，出行的時間成本和交通成本高昂，現(xiàn)代人更愿意通過網(wǎng)絡來選擇中意的房子。所以充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行自我宣傳，是成交的第一步。

做好網(wǎng)店 招攬客戶

意識到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，如何用好又是一門學問。孫先生說在進行一番比較研究后，發(fā)現(xiàn)新浪網(wǎng)二手房網(wǎng)的經(jīng)紀人店鋪特別好用。不但提供了房友在線便捷的后臺操作平臺，而且有強大的數(shù)據(jù)庫支持，自己將房源情況輸入后，還能從數(shù)據(jù)庫調(diào)用小區(qū)視頻、街景流媒體、小區(qū)照片等，使自己的房源展現(xiàn)的非常直觀生動。購房者在自己的網(wǎng)店上就可以基本判斷房子是不是合心意。而且網(wǎng)民特別信任新浪網(wǎng)，如果對房子滿意，馬上就會聯(lián)系經(jīng)紀人。

行業(yè)和市場

孫先生同時講到，現(xiàn)在80%左右的客戶都是在網(wǎng)上獲得信息，然后去門店。所以經(jīng)紀人都很重視網(wǎng)站平臺，每天大概花一到兩個小時的時間維護、更新信息。所以新浪網(wǎng)二手房頻道給了經(jīng)紀人一個嶄新的平臺，非常感謝新浪網(wǎng)的努力。采訪在輕松的氛圍中進行著，時間不知不覺已經(jīng)過去了。談到目前的市場，孫經(jīng)理成竹在胸：房地產(chǎn)市場現(xiàn)在市場回暖，門店成交量上升，三月相信會有一個很大的突破。     

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