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最新新聞“以后在房地產(chǎn)中介不僅可以交易房子,還可以買到上海陸家嘴金融中心所有的金融理財產(chǎn)品!鄙虾v昔扌型顿Y管理有限公司董事長劉藏秦如此表示。
劉藏秦是從目前房地產(chǎn)調(diào)控進入深水區(qū),導(dǎo)致大量房地產(chǎn)中介企業(yè)或者門店關(guān)閉而看到了新的機會。在劉看來,當(dāng)前房地產(chǎn)中介不能固守傳統(tǒng)的買賣房屋業(yè)務(wù),應(yīng)該面臨轉(zhuǎn)型升級,“擬邀全國有關(guān)的投資機構(gòu)和具備一定規(guī)模的房地產(chǎn)中介聯(lián)合組建中國金融城股份集團有限公司!眲⒄f,由此可以將房地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型為綜合金融運營商。目前,已經(jīng)有多家房地產(chǎn)連鎖中介與之接觸,并有長沙、武漢、杭州等地的多家門店加盟。
房屋中介倒閉潮
繼去年10月份深圳世華、中聯(lián)等企業(yè)關(guān)閉近三分之一門店之后,這一關(guān)閉潮波及全國,并且從中小型中介蔓延到大型中介。在北京,業(yè)界預(yù)計單月關(guān)閉超過100家的情況已持續(xù)多月。
“前年和去年初生意好時一個月可以做十幾單,但從去年下半年開始,一個月能有一兩單就萬幸了!背啥家患曳康禺a(chǎn)連鎖中介業(yè)務(wù)員告訴記者,她們公司已經(jīng)壓縮了四五家門店,尤其是“兩會”后,似乎投資者觀望的情緒更強烈,業(yè)務(wù)急速下降,很多業(yè)務(wù)員也就此轉(zhuǎn)行了。
鏈家地產(chǎn)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱,北京二手房中介共關(guān)店約1000家,深圳更是從8000家銳減到5000家左右。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,在調(diào)控高壓態(tài)勢下,短期內(nèi)市場成交難有明顯改變,房產(chǎn)中介關(guān)店潮在未來半年仍將持續(xù)。
中原地產(chǎn)華南(大深圳區(qū))董事總經(jīng)理李耀智稱,全深圳約5000家中介地鋪,但近半年來已關(guān)閉了,000個鋪位,包括有數(shù)十家中介倒閉,當(dāng)中大多數(shù)是小中介,而中原地產(chǎn)在深圳也關(guān)閉100家店鋪,業(yè)務(wù)收縮了1/4。
“這主要是由于房屋中介企業(yè)業(yè)務(wù)單一,無法抵御房地產(chǎn)調(diào)控而造成的!眲⒉厍胤Q。實際上,早在2008年,劉就目睹了擁有1800家門店的深圳創(chuàng)輝公司的倒閉,當(dāng)時他想以自己旗下的四川鑫易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司對創(chuàng)輝部分門店進行重組,但后來的“5.12”大地震和調(diào)控使得他不得不逐漸放棄鑫易居的業(yè)務(wù),目前在成都的個別門店只能勉強維持。
轉(zhuǎn)型綜合金融運營商
在劉藏秦看來,房地產(chǎn)中介機構(gòu)要生存、要發(fā)展,就要尋找新的商業(yè)模式和擴大新的產(chǎn)品品種。
有風(fēng)投背景,同時擔(dān)任中國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會秘書長的劉藏秦發(fā)現(xiàn)了新的機會!爱(dāng)客戶在房屋中介交易之后,他們買賣房屋、持有的資金量等信息都會留下資料,而這正是理財機構(gòu)尋找的潛在客戶!眲⒉厍胤治稣f。
劉最初的想法是將房屋中介業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為“大賣場+房屋經(jīng)紀(jì)+理財?shù)娜笊虡I(yè)模式”,從而在通過門店的渠道終端,從事第三方理財。但隨著今年《上海國際金融中心建設(shè)十二五規(guī)劃》的出臺,劉藏秦認(rèn)為可以把陸家嘴金融城延伸到全國各地,可以出售“陸家嘴”這個概念。由此,他提出擬在全國有關(guān)省會城市選擇5-10家有一定規(guī)模(每個省會城市選擇1個機構(gòu),規(guī)模在50家門店以上)的房地產(chǎn)中介機構(gòu),以現(xiàn)有門店作為資產(chǎn)(無須出資)整體入股,聯(lián)合組建中國金融城股份集團有限公司。
這一股份制企業(yè),在未來一方面可以從事傳統(tǒng)的房屋中介業(yè)務(wù),另一方面可以擴大經(jīng)營陸家嘴有關(guān)金融機構(gòu)提供的所有金融產(chǎn)品,包括信托、私募、黃金、基金等等。由此,各參與房地產(chǎn)中介機構(gòu)也轉(zhuǎn)型為綜合金融運營商。
“現(xiàn)在我們要做的就是對中介機構(gòu)服務(wù)人員進行培訓(xùn)。”劉藏秦表示,雖然這樣的金融服務(wù)沒有銀行專業(yè),但銀行對理財產(chǎn)品非常挑剔,費用也高,同時銀行網(wǎng)點目前也不能隨意安排人員售賣理財產(chǎn)品,因此房屋中介完全可以從中尋求到機會。
此外,金融業(yè)務(wù)也可以面向中小企業(yè)進行投融資,“理財+不動產(chǎn)+投融資”,這就是新的房屋中介模式。“如果整合全國500家優(yōu)質(zhì)門店,每年單店銷售一億的金融產(chǎn)品,就是500億的規(guī)模,非?捎^了!眲⒉厍卣f,如此就可以實現(xiàn)未來兩三年上市的目標(biāo)。
劉藏秦透露,已經(jīng)在與全國五家連鎖門店洽談合作事宜,同時亦有風(fēng)投注意到這一新形式的“金融城”,準(zhǔn)備入股共同打造綜合金融服務(wù)商。
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公安備案號:31011502009041