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來自北京住建委及多家中介機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月上旬，北京新建住宅簽約套數(shù)為1743套，環(huán)比上漲34.7%，二手房住宅簽約為2911套，環(huán)比上漲138%。合計總簽約為4654套，環(huán)比上漲85%，與1、2月相比，成交勢頭明顯上漲。

北京樓市回暖與開發(fā)商主動采取的“以價換量”緊密相關(guān)。據(jù)北京中原地產(chǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在售樓盤折扣普遍超過9.5折，局部項目全款折扣達(dá)到9折，相比去年同期折扣幅度已明顯增大。據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)確定在3月增加或維持折扣的項目超過200個，占在售樓盤的一半左右，預(yù)計3月很可能出現(xiàn)一波降價潮，大興、順義、通州、昌平等依舊是打折的主力區(qū)域，部分城區(qū)也開始參與。

據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，上周銷量最高的鴻坤理想城，最高報價曾達(dá)2.3萬元/平方米，3月3日最新一期開盤單價直降2000元/平方米，除了開盤優(yōu)惠外，還針對個別戶型推出1.8萬元/平方米特價房，上周成交均價僅為1.9萬元/平方米，是成功降價促銷的代表項目之一。

“隨著全國兩會的定調(diào)，開發(fā)商對樓市現(xiàn)狀有了更加明確的判斷，更多項目不再搞花樣百出的營銷噱頭，而是真真正正地降低價格，帶動了住宅交易量持續(xù)增長�！眮喓罊C構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫表示。此外，日益增加的庫存壓力以及即將到來的信托兌付高峰，也成為開發(fā)商加大降價促銷的動力。

剛需迎入市良機

除了低價誘惑，政策的利好也加速購房者尤其是剛需群體的入市。

近日，一份匯集住建部等七部門意見的報告提出，今年要保持首套住房貸款政策穩(wěn)定性，督促銀行業(yè)金融機構(gòu)支持居民家庭購買首套普通自住房，在堅決抑制不合理住房需求的同時，保證首套住房貸款供給。而此前央行也曾公布，今年將首次置業(yè)家庭信貸需求列入重點關(guān)注領(lǐng)域，提出要予以支持。

以剛需市場為主的通州和大興樓市，已呈現(xiàn)出回溫跡象。據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，3月1-11日，通州、大興住宅成交量已經(jīng)超過1月全月成交量，與2月同期相比，這兩個區(qū)域的成交量漲幅分別為1.4倍和1.7倍，居各個區(qū)域前列。同時，通州區(qū)新增房源量增幅達(dá)30%，大興區(qū)新增房源量上漲了35%。

鏈家地產(chǎn)市場研究部馮聯(lián)聯(lián)認(rèn)為，通州和大興是剛需購房主要集中的地區(qū)，客戶觀望情緒在逐漸減輕，新房二手房市場逐漸活躍，尤其是這兩個區(qū)域價格水平較低，配套也更加完善，是剛需主要流入的地區(qū)。

任啟鑫分析認(rèn)為，上周中小戶型成交量增多，說明當(dāng)前市場成交主體仍為首次置業(yè)的剛需客群，在看跌心態(tài)下，改善型客群依然選擇觀望。不過，隨著成交量的穩(wěn)步增長，開發(fā)商加大價格優(yōu)惠幅度，也將逐漸吸引二次置業(yè)的改善型客群抄底出手。

隨著調(diào)控的深入，房價基本穩(wěn)定，再加上首套房貸利率優(yōu)惠等利好，剛需購房者顯然已經(jīng)迎來了一個看房買房的好時機。陽春三月，京華時報地產(chǎn)周刊購房季正式啟動，首站就是北京唯一的國家級開發(fā)區(qū)——亦莊。

區(qū)域優(yōu)勢吸引剛需

各種產(chǎn)業(yè)的聚集使得亦莊成功突破了以往新城發(fā)展的“睡城”模式，相反，在產(chǎn)業(yè)、居住、配套等方面得以全面的發(fā)展。再加上前期成熟的規(guī)劃、地鐵亦莊線的開通、得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，亦莊宜居的生活空間受到購房者的認(rèn)可，越來越多的購房者在此置業(yè)，在此生活。

而近期，亦莊的最大利好無疑是亦莊綜合商務(wù)區(qū)設(shè)計方案的公示，根據(jù)該設(shè)計方案，亦莊將在榮華大道建設(shè)130萬平方米的綜合商務(wù)區(qū)，區(qū)域內(nèi)最高建筑達(dá)到180米，建成后可比肩西單商圈、國貿(mào)三期的繁華商務(wù)區(qū)。這意味著亦莊的發(fā)展將迎來一個新的時期。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，亦莊和其他新城最大的不同就是亦莊有強大的產(chǎn)業(yè)支撐，這為亦莊發(fā)展注入了源源不斷的活力。目前，該區(qū)域聚集了來自全球30多個國家和地區(qū)的70多家世界500強、3000多家國內(nèi)外知名企業(yè)，這些企業(yè)提供了大量的工作崗位，吸引著眾多優(yōu)秀人才在亦莊工作。

值得一提的是，亦莊的商業(yè)配套日新月異，一些商業(yè)巨頭如沃爾瑪、印尼力寶集團(tuán)等紛紛進(jìn)駐。同時，社區(qū)商業(yè)也在蓬勃發(fā)展之中，地處亦莊創(chuàng)意生活廣場附近的林肯公園項目，規(guī)劃了大約4萬平方米的商業(yè)面積，一個龐大的商圈已經(jīng)在亦莊顯現(xiàn)。

亦莊房價走勢平穩(wěn)

受各種利好的支撐作用，亦莊樓市顯得較為平穩(wěn)，房價并沒有出現(xiàn)大幅的波動。

對此，和裕地產(chǎn)公司營銷中心總經(jīng)理王騫認(rèn)為，亦莊的優(yōu)勢非常突出，前期規(guī)劃很科學(xué)，同時在售項目也基本是底價入市，并沒有像通州那樣有那么大的泡沫。據(jù)其介紹，和裕地產(chǎn)旗下項目的來訪量和成交量都不錯。

據(jù)記者了解，目前亦莊區(qū)域的在售項目主要有和裕地產(chǎn)旗下3個項目、力寶廣場、榮華國際、金色漫香林、中信新城等，由于存量不多，各項目都取得了不錯的銷售成績。根據(jù)亞豪機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亦莊區(qū)域2012年沒有純新盤項目入市，即使有新增供應(yīng)也僅為目前在售幾個項目的后期，因此2012年區(qū)域供應(yīng)將供不應(yīng)求，使得該區(qū)域房價繼續(xù)大幅下降的可能性較小。

另外，為了服務(wù)購房者看房，和裕地產(chǎn)旗下的林肯公園開通了北京首個看房直通車，看房直通車將為購房者提供舒適看房、放心買房的一站式VIP看房服務(wù)，“一對一”陪同講解，看房者只需要撥打看房直通車熱線，就可免費享受專車接送服務(wù)。