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2月9日，龍湖地產公布1月業(yè)績。2012年1月，龍湖共實現合同銷售11.8億元，與去年12月的26.52億元相比，下降55.5%。

　　龍湖地產稱，這主要是受傳統(tǒng)春節(jié)銷售淡季和公司供貨量縮減影響而導致的。今年1月，公司沒有集中推盤，且整個供貨量處于全年最低水平。

　　“后續(xù)公司將會在多地增加供貨，新推盤涵蓋商業(yè)、別墅、高層等業(yè)態(tài)，繼續(xù)以積極靈活的銷售策略應對市場挑戰(zhàn)�！饼埡禺a如是稱。

　　兩地加推

　　“積極靈活的銷售策略”其實就是“搶收”，有分析人士指出，2月份龍湖在常州、杭州加推少許房源或許就是這種銷售策略的體現。

　　2月5日，常州龍湖推出空中別墅香醍伊墅項目，共計1棟60套房源，開盤半小時即售罄，去化率100%。項目開盤報價6700元/平方米，周邊在售的新城香溢紫郡、陽光龍庭的銷售均價均為7500元/平米。

　　幾乎是同一天，杭州也傳出龍湖滟瀾山加推60-85平方米精裝公寓的消息。

　　消息稱，此次加推的是14號樓50套房源，所推戶型為60-85方的兩房，精裝修標準為2000-2500元/平方米，最高贈送面積20平方米。

　　2月7日，觀點地產新媒體致電杭州龍湖滟瀾山售樓處，售樓處人士稱：“項目正在排號中，目前已經有50多人排號，待排號人數到一定量時候，項目將會即時開盤。”

　　為了證明該項目受歡迎，該人士舉例稱：“今天就有一位溫州客人一次性團購了5套。”

　　“此次我們推出的50套房源中，80平米的LOFT是杭州絕版產品，以后杭州市政府不再審批80平米中躍層達5.8米高的產品了”。

　　問及售價，該人士表示：“目前我們也不知道價格，不過絕對非常有吸引力。10月份地鐵將會開通，我們的物業(yè)就位于地鐵口，地鐵沿線物業(yè)只會升值，還是會之前那個價格嗎？”

　　資料顯示，去年12月，杭州龍湖滟瀾山推出一批高層毛坯公寓，售價由高峰時的2.2萬元/平米降至1.29萬元/平方米；今年1月9日，龍湖滟瀾山再次推出14號樓共計90套精裝公寓，均價1.4萬元/平米，開盤當天去化率100%。

　　龍湖地產稱，此次開盤項目將“延續(xù)上次高性價比的優(yōu)勢”，并含2000-2500元/平方米精裝修標準，同時也不斷強調，周邊項目目前毛坯價為1.3-1.4萬元/平米。

　　搶收策略

　　有杭州業(yè)內人士表示，龍湖只推出50套房源意在試探市場溫度，在市場低迷時候搶占市場，為項目后期的推盤做準備。

　　但有不同觀點稱，龍湖不會打沒把握的仗，現在的市場沒有可能突然放量，所以市場沒有什么好試探的。此次之所以推出50套房源，是因為手頭上積攢了一批忠實客戶，若現在集中成交，就造成一種市場緊張感。

　　價格方面，如果蓄客情況達不到開發(fā)商要求的話，售價可能會被調低。

　　該人士續(xù)稱，龍湖去年掀起一波“搶收行動”是因為有資金壓力，但之后的一段時間內龍湖還在其他地方拿地，說明其資金并沒有達到緊張的程度�，F在剛開年，也許開發(fā)商對自己的市場供貨量有安排，但仍然沒有看到明確的方向。

　　至于龍湖為何此次推盤選擇在常州、杭州，有業(yè)內人士指出，2011年杭州樓市成交4.2萬多套，成交量下降了約20%，但與往年相比，成交價格并未出現大的變化。從政策環(huán)境來講，目前一些二三線城市明顯出現調控政策放松或定向寬松的跡象，這樣的話，二三線城市出貨比調控政策嚴厲的一些城市要容易得多。

　　資料顯示，蕪湖市2月9日發(fā)布《關于進一步加強住房保障改善居民住房條件的若干意見的通知》，因為含有對自住普通商品住房進行契稅100%補助等規(guī)定，被認為是國內第一個房地產救市政策。

　　事實上，除了在住宅市場不斷加推產品，加速去化外，為了在淡市突圍，龍湖也在商業(yè)地產方面加碼。

　　2月8日晚，龍湖在重慶舉行2012商業(yè)全球答謝會，并公布了公司關于商業(yè)地產的一些成就與規(guī)劃。

　　“商業(yè)地產未來將會成為龍湖發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略支點�！饼埡禺aCEO邵明曉在會上如是稱。

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