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中國(guó)海外集團(tuán)有限公司于1979年6月在香港注冊(cè)成立，隸屬中國(guó)建筑工程總公司。1992年8月，該集團(tuán)之旗艦——中國(guó)海外發(fā)展有限公司在香港聯(lián)合交易所公開(kāi)上市，首開(kāi)中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn)直接上市之先河，2003年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.89億港元。中國(guó)海外集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)遍布香港、澳門(mén)、北京、上海、廣州、深圳、等地，成功投資開(kāi)發(fā)了幾十個(gè)暢銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐拿餍菢潜P(pán)，累計(jì)開(kāi)發(fā)和在建房地產(chǎn)項(xiàng)目578萬(wàn)平方米，2002年8月，中海地產(chǎn)股份有限公司組建成立，成為中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的新旗艦。

初涉“e”河，鵬城項(xiàng)目管理一舉成功

1998年下半年，中海的高層領(lǐng)導(dǎo)從全局考慮出發(fā)，決定應(yīng)用信息化管理產(chǎn)品控制旗下所有項(xiàng)目的運(yùn)行，并選擇了怡翠山莊、中海華庭、中海麗苑等幾大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理為試點(diǎn)。公司相關(guān)人員對(duì)眾多軟件廠商進(jìn)行了為期一個(gè)多月的嚴(yán)格考察，明源軟件在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，以良好的性能與誠(chéng)信的品質(zhì)贏得了中海的青睞，雙方于10月份開(kāi)始合作，正式采用明源售樓管理軟件輔助各項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，并取得了預(yù)期的效果。

由于中海麗苑的現(xiàn)場(chǎng)售樓部與公司總部相距很遠(yuǎn)，為了使中海地產(chǎn)更好地控制整個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)程，明源軟件專門(mén)設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換功能，使公司總部可以總攬各現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)展，且售樓部也可了解到公司的情況，以便更好地掌控資金流轉(zhuǎn)進(jìn)程。良好的開(kāi)端是成功的一半，在明源的助力下，中海地產(chǎn)鵬城項(xiàng)目的信息化管理實(shí)踐為集團(tuán)整體信息化建設(shè)開(kāi)了個(gè)好頭。

成功升級(jí)，中海信息化管理項(xiàng)目全國(guó)開(kāi)花

中海地產(chǎn)應(yīng)用了明源售樓管理系統(tǒng)的幾大項(xiàng)目，銷(xiāo)售情況非常理想，但由于項(xiàng)目的規(guī)模很大，各類(lèi)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均十分龐大，原有的基于中小型數(shù)據(jù)庫(kù)的售樓管理系統(tǒng)已經(jīng)不再滿足其日益提高的管理要求。在聽(tīng)取了明源信息化顧問(wèn)的建議后，中海決定重新規(guī)劃售樓系統(tǒng)，2000年10月，在中海與明源的實(shí)施小組的共同努力下，成功升級(jí)明源售樓管理系統(tǒng)，進(jìn)一步完善中海售樓信息化管理平臺(tái)的整體搭建工作。

隨著業(yè)務(wù)的跨地域發(fā)展，中海將深圳的成功經(jīng)驗(yàn)向各地推廣，逐步推進(jìn)整體信息化進(jìn)程。2001年，廣州和上海等地率先與明源達(dá)成了共識(shí)，采用了明源售樓管理系統(tǒng)來(lái)輔助其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理，打開(kāi)了中海信息化全國(guó)開(kāi)花的良好局面。

相伴IT，穩(wěn)固三層架構(gòu)信息管理

2003年底，積累了多年信息化管理經(jīng)驗(yàn)的中海地產(chǎn)，開(kāi)始提出通過(guò)信息化手段進(jìn)一步整合全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理的需求，以期全面實(shí)現(xiàn)集團(tuán)一體化管理。中海成立了系統(tǒng)選型和招標(biāo)專項(xiàng)小組，并最終鎖定了國(guó)內(nèi)幾家實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)軟件商作為重點(diǎn)考察對(duì)象，進(jìn)行了為期近半年的全面選型、評(píng)估和招投標(biāo)工作。

2004年2月底，中海地產(chǎn)正式發(fā)布了與明源軟件共同打造其集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化平臺(tái)的決定。雙方合力實(shí)施了一套基于集團(tuán)、分公司、項(xiàng)目三層架構(gòu)的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)。2004年9月，系統(tǒng)已在中海深圳總部、廣州、上海、北京、成都、長(zhǎng)春等區(qū)域公司開(kāi)始了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施應(yīng)用及今后新成立的地區(qū)公司中全面應(yīng)用，充分實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理架構(gòu)下的信息扁平化和各地之間的數(shù)據(jù)交流和信息共享。同時(shí)，該系統(tǒng)還高度融入了CRM的管理理念、并圍繞產(chǎn)品（房源）、客戶、業(yè)務(wù)、資金四條線索來(lái)貫穿整個(gè)體系，最大限度的滿足來(lái)自各個(gè)層面的管理需求，為適應(yīng)其快速的跨區(qū)域擴(kuò)張?zhí)嵘髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等發(fā)揮重要的輔助作用！

攜手“會(huì)員”，服務(wù)大眾更順暢

多年來(lái)，中海地產(chǎn)秉承“誠(chéng)信卓越，精品永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以過(guò)程精品塑造樓盤(pán)精品，向社會(huì)提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人士提供了優(yōu)越的居住選擇。公司在深圳開(kāi)發(fā)的中海華庭、中海怡翠山莊、中海陽(yáng)光棕櫚園；在上海開(kāi)發(fā)的海華花園、中海馨園、海悅花園；在廣州開(kāi)發(fā)的東山廣場(chǎng)、錦城花園、中�？党�；在北京開(kāi)發(fā)的中海雅園、中海紫金苑、中海馥園；在成都開(kāi)發(fā)的中海名城以及在長(zhǎng)春開(kāi)發(fā)的水岸春城等，都在當(dāng)?shù)爻蔀橐I(lǐng)住宅時(shí)代潮流的優(yōu)質(zhì)名牌項(xiàng)目，并多次締造了幾天幾夜排隊(duì)買(mǎi)樓的神話。

取得了這樣的成績(jī)，與中海地產(chǎn)引入會(huì)員制管理不無(wú)聯(lián)系，目前，這一舉措已經(jīng)成為中海服務(wù)廣大業(yè)主的最有利措施之一。隨著中海各項(xiàng)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，這項(xiàng)與客戶雙贏的事業(yè)也越發(fā)蓬勃。為了強(qiáng)化內(nèi)部控制，更加有效地管理起客戶的檔案、會(huì)員積分以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等各方面、各領(lǐng)域的資料，中海地產(chǎn)與信息化合作伙伴——明源軟件進(jìn)行了反復(fù)的交流與溝通，決定再次與明源合作，應(yīng)用明源會(huì)員管理系統(tǒng)。

縱觀中海地產(chǎn)信息化管理8載旅程，整體來(lái)講還是比較順利的，明源軟件與中海地產(chǎn)共同成長(zhǎng)，明源產(chǎn)品和解決方案也不斷推陳出新，力求與中海集團(tuán)在管理理念上合拍，甚至在某些方面的管理工作給予其指導(dǎo)性建議。8年來(lái)，明源對(duì)中海地產(chǎn)各地項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理模式十分了解和熟悉，這對(duì)于中海全國(guó)各地公司的系統(tǒng)實(shí)施非常有利，且縮短了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施周期，大幅度提高了項(xiàng)目的實(shí)施效率。在未來(lái)的旅程中，明源將以更快的速度和更穩(wěn)的步伐一如既往的伴隨中海走下去，引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的信息化發(fā)展。

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