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春節(jié)前，一套植物園附近原本掛400萬元的房子，上家狠心砍掉30萬元，以370萬元的價(jià)格再掛，兩天就成交了。多家中介表示，當(dāng)下的市場(chǎng)不缺客戶，缺的是高性價(jià)比的房子。中介預(yù)計(jì)，節(jié)后樓市將呈現(xiàn)明顯的買方特質(zhì)。“勸說賣家降價(jià)”，成為很多中介下一步的工作重點(diǎn)。

　　特價(jià)房火速成交

　　據(jù)記者了解，這套位于植物園附近的房子之所以火速成交，一是上家認(rèn)為政策將利空樓市，看跌房?jī)r(jià)，急于在房?jī)r(jià)高位出手變現(xiàn)，降幅達(dá)到7.5％表明決心；二是買方租住在該小區(qū)已久，對(duì)樓盤比較了解，觀望了很長(zhǎng)時(shí)間，加之資金實(shí)力較強(qiáng)，一發(fā)現(xiàn)特價(jià)房，判斷準(zhǔn)確，出手果斷。

　　這樣干脆的成交案例實(shí)屬罕見。漢宇地產(chǎn)張江分行戚經(jīng)理表示：“上家主動(dòng)大幅讓步難能可貴。拉鋸、拖延半月的大有人在，我們也很重視這種拖而不斷的買家所表現(xiàn)出的誠(chéng)意。多數(shù)買家看價(jià)格居高不下，就撤退了，暫時(shí)不買了�！�

　　“打壓”賣家成中介策略

　　今年一二月份，交投雙方僵持不下、成交低迷成為上海樓市的主旋律。浦東廣蘭路城市經(jīng)典二期的一套房子，買賣雙方僵持半月有余，至今無法成交。上家要價(jià)226萬元，這個(gè)價(jià)格比之前最高時(shí)已下調(diào)了500元/平方米，只能再降下來一兩萬元，而一位自住型客戶最多只愿出215萬元，近10萬元的差價(jià)導(dǎo)致雙方談不攏。

　　一些中介表示，雖然他們的主要工作就是買賣雙方的溝通服務(wù)，但目前的形勢(shì)下，打擊上家、壓低價(jià)格明顯占了上風(fēng)。

　　3月打折房將帶動(dòng)成交

　　知名房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭分析認(rèn)為：“僵持是市場(chǎng)調(diào)整初期的特征，此時(shí)，降價(jià)房稀少，成交低迷。實(shí)際上，從去年12月下旬出現(xiàn)調(diào)整跡象至今，樓市受到政策和春節(jié)因素的影響，成交一直僵持不下。節(jié)后，尤其是3月，去除了春節(jié)因素，又沒有新的抑制政策出臺(tái)，市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化。由于一些投資、投機(jī)客拋盤積極性上升，急于買房者更多地議價(jià)，二手房打折現(xiàn)象將更加普遍，從而也將帶動(dòng)成交量上升。”

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