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不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的競爭格局,德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！睆娜粚�(dǎo)演的身上，我們可以看到，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的結(jié)局。

上世紀(jì)80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不可或缺的著名笑星陳佩斯，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)話劇市場，推出了《托兒》等不少好作品。一直有人認(rèn)為陳佩斯不上“春晚”，做舞臺(tái)喜劇是因?yàn)榭梢再嵉酶叩氖杖搿?/P>

而據(jù)2005年12月14日《北京娛樂信報(bào)》報(bào)道，陳佩斯表示：“為了做好舞臺(tái)喜劇，這幾年我損失了兩千多萬元的個(gè)人收入，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)�！彼致缘厮愕�，“我自己走穴一次也能收入十幾萬元，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬元，這其中包括演員們的報(bào)酬、演員的保險(xiǎn)、付給演員們單位的錢等等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨�！�

而上世紀(jì)90年代初期才開始出現(xiàn)在“春晚”的小品演員趙本山從在全國推廣東北二人轉(zhuǎn)到拍攝《劉老根》、《馬大帥》等系列電視劇，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了較大成功。有報(bào)道稱，僅《馬大帥3》的播出權(quán)就賣了6000萬元，成為國內(nèi)最賺錢的電視劇之一。

另一位導(dǎo)演馮小剛，看準(zhǔn)春節(jié)前是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間之一，開創(chuàng)了大陸“賀歲片”概念，成為國內(nèi)連續(xù)數(shù)年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無賊》的票房，更高達(dá)1.25億元。

同樣的努力，結(jié)果差異咋就那么大呢？撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式有著顯著差異。

陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。

趙本山憑借個(gè)人聲譽(yù)和良好人緣，拍攝場地多由當(dāng)?shù)卣澲�，加上明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成電視片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。

馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，而且將電影攝制中原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的貼片廣告有潤滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。

不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的結(jié)局。如果說戰(zhàn)略是基石，那么商業(yè)模式則是建立在基石上的大廈。戰(zhàn)略決定企業(yè)的定位及其為客戶提供的價(jià)值，商業(yè)模式?jīng)Q定如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定位，傳遞期望的價(jià)值。

一個(gè)完整商業(yè)模式需要在四方面創(chuàng)新

商業(yè)模式是在公司戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的資源和能力的架構(gòu)，是企業(yè)賺錢的方法。管理大師彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”一個(gè)完整的商業(yè)模式由業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營模式、盈利模式、金融模式四方面組成。

業(yè)務(wù)模式是指企業(yè)在所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，與產(chǎn)業(yè)鏈其它各環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的相互關(guān)系。從價(jià)值鏈角度來看，業(yè)務(wù)模式往往以圍繞價(jià)值鏈單一優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和整體整合兩種方式展開。擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，其價(jià)值鏈圍繞著企業(yè)核心能力，與行業(yè)中傳統(tǒng)的價(jià)值鏈存在顯著差異。

運(yùn)營模式是在業(yè)務(wù)模式的框架下，基于工作流、物流、資金流和信息流層面建構(gòu)的，向市場提供獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。業(yè)務(wù)模式強(qiáng)調(diào)企業(yè)本身和外部價(jià)值鏈的構(gòu)造與關(guān)系，運(yùn)營模式闡述的是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的方法與特點(diǎn)。

盈利模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的方法和途徑。包括兩層含義：一是企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營過程中的成本結(jié)構(gòu)和收益環(huán)節(jié)，好的盈利模式往往能產(chǎn)生多點(diǎn)收益，產(chǎn)生更多的過程利潤；二是業(yè)務(wù)層面上，企業(yè)與價(jià)值鏈中相關(guān)主體的利益分配格局。通過整合資源形成共贏的價(jià)值網(wǎng)，使商業(yè)模式中各參與主體，在新的盈利機(jī)制下，可以獲得直接或間接的更高收益水平。

金融模式是考慮維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需投資之后的自由現(xiàn)金流，決定企業(yè)商業(yè)模式的投資價(jià)值。

人們常驚嘆幾何之美，自然之美，獨(dú)特的商業(yè)模式同樣富有美感。好的商業(yè)模式會(huì)使企業(yè)經(jīng)營達(dá)到“事半功倍”的效果，且更容易被資本市場欣賞，從而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展；而差的商業(yè)模式則往往使企業(yè)經(jīng)營“事倍功半”。

在過去50年中，出現(xiàn)了不少商業(yè)模式，成為促進(jìn)競爭和商業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。隨著資本市場發(fā)展，主動(dòng)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，經(jīng)過試驗(yàn)，成型后，進(jìn)行復(fù)制和升級(jí)，非常必要。

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