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最新新聞什么是電影行業(yè)的本質(zhì)？華納兄弟、索尼等電影公司過去5年的回報率在10%上下，然而一家加拿大的小電影公司獅門，卻有143%的回報率，其一部電影的回報率100倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大獲成功的電影《泰坦尼克》7倍的回報率。更出人意料的是，獅門近年大筆集資，卻不是拍電影，而是通過收購，建成了最大的電影存儲庫，這條長尾為獅門創(chuàng)造了70%的收入。獅門電影的成功，在于抓住了行業(yè)的本質(zhì)。
如果將敏感多變的觀眾口味，比作幻想神經(jīng)，我們發(fā)現(xiàn)，電影行業(yè)本質(zhì)在于，要懂得如何準(zhǔn)確刺中這根幻想的神經(jīng)。
獅門究竟以怎樣的針、怎樣準(zhǔn)確的角度，狠狠刺中觀眾的幻想神經(jīng)？
獅門（Lionsgate）成立于加拿大溫哥華，是一家跨媒體制作及發(fā)行公司，2000年在華爾街掛牌。
身處市場波動很大的電影行業(yè)，即使是華納兄弟（Warner Bros.）等龍頭大哥也難免受市場影響，業(yè)績浮動。而獅門這家小型電影公司的股價，卻自2003年起，一直穩(wěn)步上揚。
獅門公司把電影市場分為兩塊：“在電影院上映的電影”和“家庭影碟市場”。
他們分別采取了不同策略：電影院的電影，是獅門主動去刺激觀眾的神經(jīng)；家庭影碟市場，則由觀眾選擇適合自己的電影。
電影業(yè)的本質(zhì)：刺中幻想的神經(jīng)
要了解電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì)，就必須先了解電影的意義，而要了解電影的意義，就要捕捉人類的心理，尤其是幻想。
人類有各式各樣的幻想，然而許多幻想被壓抑而不能實現(xiàn)。
弗洛伊德認(rèn)為，夢的本質(zhì)是將人被禁止的欲望在夢境中實現(xiàn)，可見人本來就有滿足個人幻想的傾向。而電影則是透過視覺、聽覺滿足人類幻想的工具。電影工作者張震說：“音樂抒發(fā)情感，電影滿足想象�！� 史蒂芬•斯皮爾博格的電影工作室即名為“夢工廠”。
然而，雖然所有電影都在發(fā)掘并滿足觀眾幻想，卻不是每部電影都成功，關(guān)鍵就在于電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì)─刺中觀眾幻想的神經(jīng)�！短┨鼓峥恕芳啊墩渲楦邸穬刹侩娪坝泻芏嘞嗨浦帲Y(jié)果卻大不一樣。通過比較，我們便能找出電影行業(yè)的本質(zhì)。
內(nèi)容方面，《泰》及《珍》都是“災(zāi)難式愛情片”：以逼真災(zāi)難場景，包裝愛情故事，以滿足觀眾對“悲壯愛情”的幻想。
故事背景方面，兩部電影都是以真實災(zāi)難作為背景�！短肥且�1912年豪華郵輪“泰坦尼克號”沉沒的災(zāi)難作背景�！墩洹肥且�1941年美軍基地珍珠港被日軍偷襲一役作背景。
制作方面，兩部作品都斥巨資，重現(xiàn)實況�！短泛馁Y2.47億美元�！墩洹泛馁Y1.5億美元（注:市場估計為2億美元。班底方面，兩部電影都是名導(dǎo)演配新演員的組合。
由以上四個對比可見，兩部電影在各個方面都甚為相似，那么成就又如何呢？在票房方面，《泰》全球大收18億美元，《珍》只收5億美元；在獎項方面，《泰》獲11項“奧斯卡”獎，《珍》只得1項。
兩片在各方面都十分相近，為何市場對《泰》的反應(yīng)會遠(yuǎn)勝《珍》呢？關(guān)鍵就在于準(zhǔn)確度。
《泰坦尼克》的成功：女主角露絲是住在上等艙的貴族，而男主角杰克是住在三等艙的貧民，本是兩個世界的人，但命運使他們走在一起，發(fā)生了一段“跨階層”的愛情故事。
兩人在船上認(rèn)識、了解、相愛；遭到女方家人反對，兩人在船上私奔；到災(zāi)難發(fā)生，一起逃生；直至最后一刻，兩人同生共死。整個愛情故事完全融于“泰坦尼克號”沉沒的災(zāi)難當(dāng)中，成功刺中觀眾對“悲壯愛情”的幻想神經(jīng)。
《珍珠港》的失敗：輿論普遍認(rèn)為2001年上映的《珍珠港》是刻意模仿1998年上映的《泰坦尼克》。《珍珠港》講述兩個情同手足的軍人，與一個隨軍護(hù)士間的三角關(guān)系，是三個平民在戰(zhàn)爭中的愛情故事。模仿《泰》的情節(jié)：用戰(zhàn)爭模擬海難；用三角戀模擬二人世界；用平民相愛模擬跨階層相愛。
《珍》企圖從另一角度刺向觀眾對悲壯愛情的幻想神經(jīng)。可惜，如意算盤打不響。我們可從影評找出原因：《紐約郵報》：“40分鐘的精彩爆炸場面后，是數(shù)小時可預(yù)知和陳腐的浪漫戲�！迸_灣影評人露露：“相戀過程過于簡單及瑣碎，未能讓觀眾投入他們的愛情世界�！�
由此可知，劇中40分鐘的戰(zhàn)爭場片與愛情故事完全分離。戰(zhàn)爭的悲壯加上愛情，不必定等于悲壯的愛情�！墩洹菲茨軐ⅰ氨瘔选焙汀皭矍椤眱蓚�元素有機結(jié)合，以致未能刺中觀眾對“悲壯愛情”的幻想神經(jīng)。
經(jīng)過對比，我們得知兩片成敗關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確度，即能否刺中觀眾對”悲壯愛情”的幻想神經(jīng)。
獅門公司策略一：偏門禁忌及低成本
獅門電影不像一般電影公司那樣，以拍大制作的主流題材電影為主。相反，他們以開拍偏門題材為主，而且大都成本很小。
為什么獅門不拍大制作題材的電影呢？近年受歡迎的大制作電影，戰(zhàn)爭片的平均制作成本達(dá)8600萬美元、災(zāi)難片1.35億美元、英雄片1.2億美元。
獅門是一間中小型的電影企業(yè)，以他們的財力要承擔(dān)這樣的高成本，實在非常吃力。以融資開拍，又會令電影的制作風(fēng)險大增，對獅門這樣的中小型電影公司來說，無疑會置于孤注一擲的境地。
“我不渴望去制作一億美元的電影，這是毫無意義的�！豹{門首席執(zhí)行官喬恩•菲爾蒂梅爾說，“要大電影商去做500萬至1000萬美元的小制作是不可能的；但我們可以，而且這也是我們的特質(zhì)�！�
另一方面，小制作的主流題材電影，也不是獅門的選擇。在這類電影中，愛情小品最熱門，但也面臨困境。
據(jù)言情暢銷書作家尼古拉斯•史帕克所講，成功的愛情電影，必須具備兩大元素：第一是，得從平凡中找到令人心神向往的事；除此之外，演員陣容和導(dǎo)演功力，缺一不可。
而現(xiàn)在愛情小品也步入困境。踏入21世紀(jì)，在眾多愛情電影中，只有兩套愛情片《戀戀筆記本》和《湖邊小屋》有較佳表現(xiàn)。其余的好萊塢電影如《甜蜜十一月》，投資達(dá)4000萬美元，但全美票房卻只有2500萬美元，今年初上映的《崔斯坦與伊索德》本土票房更不足1500萬美元。
愛情小品的市場占有率，更由1999年的近20%，下跌至2006年5%左右。
根據(jù)《華盛頓觀察》所講，愛情小品失去觀眾的主要原因有兩個，其一是要喚起觀眾的感覺甚難，另外觀眾對單純的情感表達(dá)也再沒有興趣。
由于獅門財力有限，開拍大制作電影的風(fēng)險太高，可是在小制作電影中，一些熱門的題材也在萎縮。獅門為了闖出一條生路，便以開拍偏門題材的電影為主。
而獅門的首席執(zhí)行官喬恩•菲爾蒂梅爾也在訪問中講：“我們成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們以大膽和創(chuàng)新的途徑演進(jìn)，繼續(xù)發(fā)展多樣化的娛樂事業(yè)�！�
大膽和創(chuàng)新，就是指開拍其它電影公司不敢拍的電影。
獅門開拍禁忌電影：成功率高，成本低
獅門拍禁忌電影，為它帶來兩大好處：第一，令它避開大公司的直接競爭；第二，能以低成本來制作電影�？芍^一舉兩得。
我們知道人人都有幻想，可是有些幻想?yún)s深深隱藏在潛意識當(dāng)中，甚至連自己也不知道。弗洛伊德指出，潛意識是指內(nèi)心深處被壓抑而無從意識到的欲望，這種意識本已存在，只不過在生活中沒能顯現(xiàn)出來。某些幻想被壓抑在潛意識中，這就是禁忌。
著名人類學(xué)家馬菲•夏利斯認(rèn)為，禁忌和文明的發(fā)展有密切的關(guān)系。為了令社會發(fā)展，主流意見當(dāng)然是希望人們只將其好的一面顯示，將壞的行為和言論壓制，這就是禁忌。
“禁忌的言論和行為包括自私、殘忍、叛逆等特質(zhì)，我們即使不斷地想法子鎮(zhèn)壓它們，它們依然會騷動不已�！奔又輪膛翆W(xué)院講師黛比•福特認(rèn)為，這些特質(zhì)即使被我們理智壓制，卻無法消除。
華夏心理網(wǎng)心理專家尹璞講，即使埋藏心底的心理需要也是需要被滿足的。如果在平時生活中沒有機會得到滿足，人們就會選擇用其它方式滿足，使自己感覺更“完全”。而這一點，電影就可以做到！
獅門為了刺中這些幻想的神經(jīng)，將禁忌擺上大銀幕，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的價值，正是看中人的這種心理。
由于禁忌電影很少上映，所以比較容易能喚起觀眾的感覺。除此之外，也能帶來低成本的好處。以血腥片為例，上世紀(jì)九十年代以來，《沉默的羔羊》、《驚變28天》和《美色殺人狂》等，成本都不足2000萬美元，后兩者更不足1000萬美元。這和主流電影接近1億美元的制作成本，有相當(dāng)大的距離。
我們在此舉四種獅門拍的電影，它們分別是血腥、毒品、政治爭議及種族歧視。
血腥片：《電鋸驚魂》
電影《電鋸驚魂》于2004年在美國及加拿大上映，令全城著迷。
電影情節(jié)是這樣：一間密室，兩個互不相識的男人—哥頓醫(yī)生與阿當(dāng)，各自被禁錮在密室的對角。房中間躺著一具吞槍自殺的尸體，并藏有兩把幼鋸、一柄手槍、一發(fā)子彈、一條神秘鑰匙，哥頓醫(yī)生要在8小時內(nèi)了結(jié)阿當(dāng)，否則他被劫持在家中的妻女便會遇害！
阿當(dāng)建議與哥頓醫(yī)生合作，破解密室謎團(tuán)，一起逃出生天。兩人由猜疑到信任，并揭出心底最黑暗的秘密。這個秘密是，哥頓醫(yī)生雖有妻女，但仍有外遇；而阿當(dāng)是記者，曾拍下哥頓醫(yī)生外遇的照片。阿當(dāng)起初沒有說明自己的身份。當(dāng)這個秘密逐步揭開，密室謎團(tuán)層層剝落，最后演變成一場見血的角力戰(zhàn)爭！
《電鋸驚魂》帶出兩種東西，分別是血腥及人性斗爭。人們因為自己的利益耍手段、工于心計，甚至因此而做出極度暴力血腥的行為。
可見人性的黑暗面會使人不擇手段，而不擇手段的極點就會引致殺人�！峨婁忬@魂》以極度血腥大力刺中觀眾對人性黑暗面的幻想。此外，影評又怎樣說？“殺人手法層出不窮”；“去影院看等于虐待自已”；“看電影前，晚飯實在不敢吃到飽，以防看到驚駭或血腥的場面而反胃�！�
這部電影如此恐怖，是否代表沒有人看呢？當(dāng)然不是。告訴大家一個電影界的奇跡：《電鋸驚魂》的成本只有120萬美元，但在美國卻收了5500萬美元，最后全球票房勁收1億美元！若我們以全球票房除以成本，我們得出收入是成本的100倍，可見《電鋸驚魂》為獅門帶來難以估計的收入。
再看一看影評人王進(jìn)怎么說：“故事題材還走向偏鋒，簡直是不知天高地厚，只是我最欣賞的就是片商的眼光，因為他們不甘被牽著鼻子走，故愿意嘗試。”
說得沒錯，正是這份大膽嘗試而使獅門賺大錢，并延續(xù)了《電鋸驚魂》的壽命。第一集推出一年后，第二集便公映；再一年后，第三集亦公映。
第二集的成本，也只是從120萬美元輕微地增加至400萬美元。雖然這個數(shù)字在美國來說仍是十分有限，但結(jié)果獅門再次賺大錢，在美國收了8700萬美元，全球票房更是1.5億美元！對比第一集的1億美元，全球票房超越近5000萬美元。而第三集，預(yù)計會帶來更高收入。
獅門表示已收到《電鋸驚魂4》的劇本，將會不日開拍�！峨婁忬@魂》系列為獅門帶來難以估計的收益。
毒品片：《夢之安魂曲》
電影《夢之安魂曲》于2000年上映，講述四位主角因為在現(xiàn)實中的夢想得不到實現(xiàn)，而自暴自棄。他們依賴毒品去麻醉摧殘自己，換來悲慘的結(jié)局。
莎拉，為了在減肥電視節(jié)目上亮相，卻染上了減肥藥癮，最后在治療毒癮時死亡；夏利，莎拉的獨子，為了賺大錢而販毒并染上了毒癮，因打針多而手臂腐爛，下半生于醫(yī)院度過；泰倫，夏利的好友，和夏利一同吸毒、販毒、沉淪，最后被抓進(jìn)監(jiān)牢；瑪莉安，夏利的女朋友，亦染上毒癮，不惜出賣身體來換取毒品。
此片乃是全球10大禁片之一，但并不代表沒有可取之處�？纯从霸u人的評價：
“我覺得影片、導(dǎo)演及編劇可因此留芳百世，《夢之安魂曲》一直是我心中的No.1好戲，這個年代無出其右�！�
“這是一部不是好萊塢風(fēng)格的美國電影，是一部震撼人心的佳作。”
“電影很有壓迫力，令人感到無法呼吸。特別是故事的尾段，各個主角的悲慘結(jié)局，更令人感到?jīng)]有出路，為觀眾帶來強烈的郁結(jié)感，叫人難以忘懷�！�
從以上可看到，《夢之安魂曲》大力刺中觀眾對吸毒者墮落生活的幻想神經(jīng)。更厲害的是，飾演莎拉女主角艾倫貝絲頓，獲2000年度奧斯卡金像獎最佳女主角提名，這對于一部成本只有450萬美元的電影來說，完全是出乎意料之外。
政治爭議片：《華氏911》
這是一套紀(jì)錄片，于2004年上映，大膽揭露喬治•布什與911幕后黑手本•拉登和沙特阿拉伯王室的利益關(guān)系，更深入伊拉克戰(zhàn)場，拍下慘不忍睹的一面，矛頭直指布什。
導(dǎo)演邁克爾•摩爾毫不掩飾《華氏911》是一部反對伊拉克戰(zhàn)爭、反布什白宮的電影。它在全球爭議電影排行榜中排第5位。
《華氏911》使美國人深獲共鳴，因為911后大部分人都質(zhì)疑甚至不滿布什的強硬施政，而導(dǎo)演邁克爾•摩爾又刻意安排它于2004年美國總統(tǒng)大選前夕上映。
它完全刺中觀眾反布什的幻想神經(jīng)！在嘎納影展放映后，觀眾站立鼓掌達(dá)23分鐘，是該影展最長的紀(jì)錄�！度A氏911》亦奪得該影展最高榮譽的金棕櫚獎！
而影評又如何評價邁克爾•摩爾？“我向這位國際社會的良知、真正的無產(chǎn)階級英雄，致崇高的敬意。”著名影評人史丹利•伍如此評價。
但是政治題材敏感卻使其它電影商不敢發(fā)行，如迪斯尼公司堅決阻止任何子公司在美國發(fā)行，這就讓眼光獨到的獅門取得發(fā)行權(quán)。結(jié)果獅門再次以大膽取勝，《華氏911》只有600萬美元的成本，在美國卻收了1.1億美元，最后全球票房大收2.2億美元。
種族歧視片：《撞車》
《撞車》在2005年上映。影片中有五、六條故事線索縱橫交錯，每一條都描述美國洛杉磯內(nèi)不同膚色人種的互相歧視。
著名電影人周黎明評價：“《撞車》最了不起的地方，是該片中沒有絕對的好人或壞人，每個人或多或少都有種族偏見。”
以其中一條故事線索為例：白人警察賴恩，借搜身之名非禮黑人女子克里斯蒂，使其大受侮辱，對賴恩恨之入骨。但后來克里斯蒂遇上嚴(yán)重車禍，縱使她堅決不讓賴恩救她，但賴恩仍盡警察義務(wù)，成為她的救命恩人。
從這例子可以看出，賴恩既是非禮女人的混蛋（壞人），也是盡責(zé)的警察（好人）。影評人朱天文說：“《撞車》的片段其實不是故事，是人性，是偏見，是失常，是怨憤，很容易令觀眾看到鏡中影像�！�
電影使觀眾感受深刻，引起共鳴，亦令它得到至高無上的榮譽。第78屆奧斯卡金像獎，《撞車》獲得最佳影片、最佳剪輯、最佳原創(chuàng)劇本3個獎項，另外亦得到最佳導(dǎo)演、最佳男配角及最佳原創(chuàng)歌曲的提名。
《撞車》不但贏了口碑，亦為獅門賺大錢。它的成本650萬美元，在美國收了5400萬美元，全球亦賺了9300萬美元。
以上四部電影都獲得巨大成功，反映獅門的公司策略符合行業(yè)本質(zhì)，即是刺中觀眾幻想的神經(jīng)。
簡略地看過獅門四類禁忌電影以后，我們反過來想想看：如果獅門不走“偏門禁忌”及“低成本”這條路結(jié)果會如何。以下就給大家一個實例。
夢工廠的失敗與成功
我們以電影大師史蒂芬•斯皮爾博格的“夢工廠電影工作室”為例，說明公司策略應(yīng)如何符合行業(yè)本質(zhì)。
“夢工廠”1994年由電影大師史蒂芬•斯皮爾博格、“迪斯尼”前主席杰佛•瑞凱森柏、“基芬唱片”始創(chuàng)人大衛(wèi)•基芬、“微軟”創(chuàng)辦人之一保羅•艾倫合資創(chuàng)辦。前三者共出資1億美元，后者出資5億美元，起初資金只有6億美元，與“獅門”一樣，同屬中小型電影公司。
經(jīng)過近10年的發(fā)展，“夢工廠”（DreamWorks SKG）于2004成為美國排名第7位的電影洗印、制作和發(fā)行公司。
夢工廠出產(chǎn)過多部賣座電影，其票房收入均超過1億美元，其中《劫后重生》4.2億美元、《拯救大兵瑞恩》4.8億美元、《蟲蟲特工隊》4.5億美元、《怪物史萊克》9.2億美元。此外，有不少著名影星曾為“夢工廠”制作電影，如湯姆•漢克斯、拉塞爾•克羅及章子怡等�！皦艄S”的電影亦屢獲殊榮。1998年，《拯救大兵瑞恩》獲5項奧斯卡獎，而2001年，《美麗心靈》亦獲4項奧斯卡獎�！皦艄S”的確有很多叫座的佳作，現(xiàn)讓我們來看看它的整體票房成績。
“夢工廠”1999至2004年票房收入上上落落，最低票房不足500萬美元，最高達(dá)4億美元，相差多達(dá)100倍�？梢娖狈坎▌哟�、市場波動大、投資風(fēng)險高。那么，究竟“夢工廠”是賺還是賠呢？
要知道“夢工廠”的電影制作是賺是賠，不能只看票房，因為電影的票房并不等于其利潤。電影制作的成本、宣傳費用、電影院的抽成都影響電影的賺賠。
雖然我們不知道夢工廠電影制作中詳盡的收支狀況，但是根據(jù)行內(nèi)對美國好萊塢電影利潤的分析，我們得出計算方法：
電影制作的利潤＝總收入－總成本
總收入：以普遍美國電影而言，全球票房收入的三成是電影院的抽成，其余七成才會歸入電影制作及發(fā)行公司。所以，電影公司的總收入＝全球票房×70%
總成本：以普遍美國電影而言，電影制作的總成本分為兩個主要的部分，它分別是電影制作費和宣傳費。宣傳費用通常是電影制作費的一半。所以，電影制作的總成本則可以簡化為：電影制作費的150%。
經(jīng)過推演后，最終得出計算電影制作利潤的公式：電影制作的利潤＝全球票房×70%－電影制作費×150%
經(jīng)這一公式計算，過去五年夢工廠電影工作室的電影利潤如圖。由此可見，“夢工廠”電影工作室的電影賺多賠少。如果以“利潤／總成本”代表回報率的話，過去5年全部電影的平均回報率達(dá)到62%。這表示，夢工廠每投資100美元，就能獲得62美元的回報。這是一個十分可觀的數(shù)字，令大家都認(rèn)為，夢工廠是一個大成功。
可是事實卻遠(yuǎn)非如此。2005年12月，派拉蒙影業(yè)(Paramount Pictures)以16億美元收購“夢工廠電影工作室”，而在16億美元的收購款中，夢工廠要用約8.26億美元來支付債務(wù)，只保留CG（計算機圖形）動畫電影業(yè)務(wù)。
“夢工廠電影工作室”變成“夢工廠動畫”究竟是為什么呢？
我們試從“CG動畫”業(yè)務(wù)中抽絲剝繭。過去5年間，夢工廠電影工作室推出的電影中，只有5部電影的利潤在1億美元之上，其中4部是CG電影動畫電影，分別是《怪物史萊克》、《怪物史萊克２》、《鯊魚黑幫》及《馬達(dá)加斯加》，余下的一部是《貓鼠游戲》。
但是，如果去除所有CG計算機動畫電影之后，利潤圖表的數(shù)據(jù)就會更加明顯。我們發(fā)現(xiàn)，除了《貓鼠游戲》，其余電影的票房均不到1億美元。
再以“利潤/總成本”來計算回報率，連同CG動畫電影計算，是62%，但如果去除那五部CG動畫電影的話，就只剩下8%。
夢工廠一直以來都靠大量融資來開拍電影，所以它的利潤的一部分需要付利息支出。美國聯(lián)邦基金利率在2006年10月的數(shù)字是5.25%，夢工廠的毛利率則變成8%-5.25%=2.75%。注意，我們還沒有計算稅款開支和一切行政開支，這樣低的毛利，能說是有利可圖嗎？
史蒂芬•斯皮爾博格被譽為電影巨匠，難道夢工廠的失敗要歸咎于他身上？我們認(rèn)為這是不成立的。那么為什么夢工廠會面臨這樣的挫敗呢？
先看看夢工廠在電影業(yè)市場上碰到的兩個對手：華納兄弟電影和前身為哥倫比亞電影的索尼電影。
這兩間電影公司均為電影業(yè)的龍頭大哥，它們都以大資本制作大電影為主力。華納電影出品過各類型的大制作，包括科幻片《黑客帝國》、英雄片《超人》、《蝙蝠俠》。索尼電影亦推出過科幻片《星際戰(zhàn)警》系列、《終結(jié)者》、英雄片《角斗士》、《蜘蛛俠》等等。
華納兄弟電影、索尼電影和夢工廠電影的平均電影制作成本分別是：1億美元、8100萬美元和7500萬美元，都是很高的制作成本。
它們采取這種策略，和觀眾的習(xí)慣心理有莫大關(guān)系。心理學(xué)中有一項名為習(xí)慣化（Habituation）的理論指出，隨著刺激增加，人會變得越來越不敏感。如果應(yīng)用在欣賞電影上，這就代表觀眾的神經(jīng)已經(jīng)麻木了。為了使這些麻木神經(jīng)再有反應(yīng)，電影公司主要有兩種方法：一是在內(nèi)容上稍作變異，二是以大資本制作特技，務(wù)求把更真實的場面呈現(xiàn)在觀眾眼前。為了讓大家更明白個中道理，我們設(shè)計了一個幻想神經(jīng)構(gòu)想圖：我們比喻電影是刺激幻想神經(jīng)的針，針的長度代表制作的資本，而刺入的角度則代表電影內(nèi)容的變異。
當(dāng)一部電影第一次刺中觀眾的幻想神經(jīng)，感覺當(dāng)然十分強烈。但以后的電影企圖再刺中觀眾的那一條幻想神經(jīng)，在內(nèi)容上要加以變動（改變刺入的角度），而成本更要提高（針變得愈來愈長），才有機會做到成功的效果。以《泰坦尼克號》和《珍珠港》為例，前者成功刺中觀眾悲壯愛情的幻想神經(jīng)，后者在內(nèi)容上稍作變異，亦投入相當(dāng)?shù)馁Y本，但仍然是刺偏了。
華納電影和索尼電影過去五年制作的電影，回報率分別只有13%和9%，夢工廠如果去除CG計算機動畫電影的話，回報率也只有8%，回報顯然奇低。
可見，大型電影的泛濫，令觀眾在這方面的幻想神經(jīng)已經(jīng)麻木。華納電影和索尼電影都是財雄勢大的電影公司，能夠承受這么低的回報率，夢工廠成立未足10年，資本少，要靠融資開拍電影，風(fēng)險就更大了。只要有連續(xù)幾次失誤賠本，便會走入絕境。
幸好，史蒂芬•斯皮爾博格在2005年覺悟，壯士斷臂，把賠本的主流制作電影業(yè)務(wù)出售還債，拯救CG計算機動畫業(yè)務(wù)。
雖然在主流電影制作方面失利，夢工廠卻在計算機動畫業(yè)務(wù)“走偏門”獲得成功，它以計算機特效，刺中觀眾對虛擬世界的幻想神經(jīng)。我們以《怪物史萊克》作為例子。
為了令《怪物史萊克》比一般動畫更加栩栩如生，夢工廠動畫技術(shù)部為史萊克添加面部肌肉至218條，又以計算機特技，顯示不同衣服的不同布料，及鮮明的光暗對比。
影評人珍•魯華力遜曾經(jīng)這樣形容《怪物史萊克》的計算機特技：“計算機特技令人物栩栩如生，帶來出奇制勝的效果，無論對大人或小孩都極富趣味！”
沒錯，逼真的計算機特技，成功刺中觀眾對虛擬世界的幻想神經(jīng)！夢工廠的計算機動畫業(yè)務(wù)走偏門成功，為夢工廠留了一絲血脈。
獅門電影也是一樣，集中火力“走偏門”，取得成功。看看回報率的數(shù)據(jù)，獅門以143%的數(shù)字遠(yuǎn)超同業(yè)！夢工廠計算機動畫業(yè)務(wù)也有62%的回報率。
公司策略二：開拓家庭影碟市場
獅門的第二個公司策略，就是開拓家庭影碟市場，讓觀眾主動選擇觀看喜愛的電影。
前文講，獅門憑獨到眼光，刺中觀眾幻想神經(jīng)的機率非常高。但獅門始終不是觀眾，最清楚觀眾幻想的，是觀眾自己。所以，最有效的方法，就是讓觀眾自己刺自己。
據(jù)調(diào)查，只有不到2%的美國人晚上會出外看電影，95%的人則會留在家里看電視。所以，觀眾需要能隨時隨地選擇喜愛的電影。于是，獅門制造一個龐大的電影儲存庫，讓觀眾自由選擇。
透過收集電影及電視節(jié)目的發(fā)行權(quán)，獅門獨具慧眼，及早進(jìn)軍家庭影碟業(yè)務(wù)，在美國電影院低迷，家庭影碟大行其道之時，已擁有龐大的電影儲存庫。
獅門在電影儲存庫方面的策略，便是多樣化，包括五大種類：自制電影，外購電影，經(jīng)典電影，電視劇集，合家歡系列等，足足有超過8000多套錄像。
2004年10月，《連線》雜志主編克里斯•安德森在一篇文章中，首次提出了一個“長尾理論”（The Long Tail Theory）：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品“總銷量”也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。長尾就是80%的過去不值得一賣的東西，長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和。
獅門的電影儲存庫正迎合這個理論。市場上主流電影屬少數(shù)，但銷量較高，而非主流和小型電影占大多數(shù)，單品銷量方面遠(yuǎn)比不上主流電影，但它們加起來，收入會和主流影碟相若，絕對有利可圖。
電影儲存庫為獅門帶來龐大的盈利，電影只占獅門的30%收入，其它70%都來自電影儲存庫業(yè)務(wù)。據(jù)估計，獅門的電影儲存庫總值為5億美元。
和同業(yè)比較，獅門擁有8000多部電影，占絕對優(yōu)勢。相比之下，哥倫比亞電影公司有500部電影，華納兄弟有1400部，環(huán)球有4000部，時代華納有2500部。由此可見，獅門的電影儲存庫，多它們至少2倍以上。
獅門的電影業(yè)務(wù)（包括影院上映和家庭影碟業(yè)務(wù)）持續(xù)增長，收入由1999年的5000萬美元上升至2004年的3億美元，上升了600%，反映兩個公司策略非常成功。而投資者亦一致看好獅門， 2003至2005年間股價也上升了600%。
因此，獅門在上市集資及借貸兩方面，都絕對沒有問題！例如，在2001年，獅門向摩根證券借貸融資達(dá)2億美元，而在2003年，獅門亦透過大量發(fā)股，獲得了2.57億美元流動資金。在短短幾年間，集結(jié)了超過4.5億美元。
通常電影公司借貸、上市集資，不難令人想到它打算投資拍大制作，就如夢工廠一樣。但是，獅門的老本行是以小資本開拍和發(fā)行禁忌電影，避過競爭和風(fēng)險。
而獅門大量融資，是用來收購和合并其它小型電影公司，藉以擴(kuò)大它的電影儲存庫。首先，在2003年收購“藝匠娛樂公司”6000部電影和“環(huán)球影業(yè)”22部經(jīng)典電影；然后，在2005年收購“現(xiàn)代娛樂公司”332部電影；接著，在2006年收購“紅巴士電影發(fā)行公司”130部電影和Studio Canal 2000部電影。五年之間，獅門的收購愈趨緊密。
獅門的電影儲存庫，無庸置疑是眾多業(yè)務(wù)之中最可持續(xù)發(fā)展的一環(huán)。獅門的擴(kuò)張之道，就是要以電影儲存庫作源源不絕的財源。
透過融資所得的資金，不斷收購，擴(kuò)充電影儲存庫，之后獲取盈利、融資，再擴(kuò)充電影儲存庫。這個流程如能暢通無阻，電影儲存庫將成為獅門滾滾不斷的財源。
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