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    B公司是在深圳有一百多家連鎖門店的房地產(chǎn)中介公司。 公司創(chuàng)始人從只身一人做起，登第一個(gè)報(bào)紙廣告，招第一個(gè)業(yè)務(wù)員，開第一家門店，風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)12年。近幾年業(yè)務(wù)收入年年翻番，去年傭金收入近億元，利潤(rùn)近2000萬(wàn)元。目前已有員工1500人，公司年度大會(huì)只有在大型的會(huì)展中心才能容下所有員工。今年，門店數(shù)量將擴(kuò)大一倍，屆時(shí)員工將超過(guò)2500人。

    C公司是一家建筑裝飾業(yè)的知名企業(yè)。公司有200人的設(shè)計(jì)院，擁有建筑裝飾業(yè)的5個(gè)國(guó)家A級(jí)資質(zhì)（國(guó)家A級(jí)資質(zhì)一共有6個(gè)）。公司由國(guó)有企業(yè)改制而來(lái)，幾乎全員持股，公司董事長(zhǎng)只是相對(duì)控股。去年收入超過(guò)5億元，利潤(rùn)近3000萬(wàn)元。

    三家公司都在緊鑼密鼓地進(jìn)行上市前的私募。

    這三個(gè)企業(yè)，雖然行業(yè)不同，但有相似的地方：

    行業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)集中度低。國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)每年的銷售額達(dá)3000億元，國(guó)內(nèi)建筑裝飾市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)5000億元，地產(chǎn)中介市場(chǎng)規(guī)模也有數(shù)百億元。 成千上萬(wàn)家企業(yè)躋身其中，盡管三個(gè)行業(yè)都有知名企業(yè)，但行業(yè)最大企業(yè)市場(chǎng)占有率不足1%。 說(shuō)明這三個(gè)行業(yè)還處在群雄割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

    如何通過(guò)私募和上市提高企業(yè)的市場(chǎng)份額？三個(gè)公司給了不同的答案。《創(chuàng)富志》關(guān)于商業(yè)模式的雜志  訂閱電話0755-33002126

    A公司一直立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有良好的產(chǎn)品品牌，建立了多形態(tài)的銷售渠道。老板提出新的公司定位：企業(yè)辦公文具的系統(tǒng)供應(yīng)商。公司將選擇有價(jià)值的辦公用具，以O(shè)EM的方式委托生產(chǎn)，在中心城市建立旗艦店提升公司品牌。仿效“NIKE模式”用品牌和服務(wù)整合現(xiàn)有市場(chǎng)，在渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加大投入，制造和物流委托外包。有限的投入，帶來(lái)持續(xù)翻番的增長(zhǎng)。計(jì)劃用三年時(shí)間，達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)1%的占有率。老板在讀中山大學(xué)的EMBA，對(duì)企業(yè)商業(yè)模式頗有心得。

    B公司去年主動(dòng)發(fā)起了快速開店運(yùn)動(dòng)。今年的目標(biāo)是擴(kuò)展到珠三角，平均兩天開一家新店。公司一直極其重視后臺(tái)管理，已開始優(yōu)化流程管理，準(zhǔn)備成為業(yè)內(nèi)通過(guò)ISO9000認(rèn)證的第一家。規(guī)模、速度加流程優(yōu)化，是房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。圍繞房產(chǎn)中介服務(wù)，大力拓展房產(chǎn)評(píng)估、擔(dān)保、按揭的相關(guān)業(yè)務(wù)�！伴_店、開店、再開店”。公司活力十足，似乎對(duì)幾年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局準(zhǔn)備不足。老板在讀清華的EMBA，認(rèn)為企業(yè)管理中的問(wèn)題難以在課堂找到答案。

    C公司準(zhǔn)備今年拿下最后一個(gè)國(guó)家A 級(jí)資質(zhì)。對(duì)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)的模式還在探討之中。老板很實(shí)在，認(rèn)為企業(yè)的資產(chǎn)含金量較高，企業(yè)集中了一批專業(yè)人才，有上市的價(jià)值。

    一家境外的著名基金對(duì)A公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的深入跟蹤，愿意以極高的市盈率認(rèn)購(gòu)股份�；蛟S是企業(yè)清晰的商業(yè)模式帶來(lái)了高溢價(jià)。

    相比A公司，另外兩家企業(yè)還要補(bǔ)商業(yè)模式的功課。

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