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幾乎每一家超甲級寫字樓背后都有一長串客戶在排隊等待簽約——在上海，這樣的盛況已一去不復(fù)返。

一家內(nèi)資銀行確定要在上海建管理總部，需要超過1000平方米的租賃面積。消息一經(jīng)傳出，立刻有3家寫字樓瞄準(zhǔn)了這個“黃金客戶”，并同時與其展開洽談。分別位于大陸家嘴[24.92 3.10%]板塊竹園區(qū)域和小陸家嘴金融中心的兩幢寫字樓成為其中最強(qiáng)有力的競爭者。

經(jīng)過了數(shù)月的艱難談判，當(dāng)這家銀行和竹園的寫字樓在價格上達(dá)成一致后，在簽約前的最后一刻，小陸家嘴的寫字樓業(yè)主“松口”降價。就在一夜之間，該銀行以同樣的價格，順理成章地成了小陸家嘴金融中心一幢甲級寫字樓的業(yè)主。

這是最近被上海諸多寫字樓業(yè)主廣為傳播的案例。此前一幢寫字樓后面諸多客戶排隊簽約的場景已經(jīng)轉(zhuǎn)變成這樣：每一個意向客戶身后是各種品質(zhì)的寫字樓在排隊，他們不惜以免費車位、免租期，甚至是裝修補貼之類的優(yōu)惠條件來吸引客戶入駐。

“多數(shù)跨國公司繼續(xù)暫緩擴(kuò)張計劃。南京西路沿線和小陸家嘴區(qū)域今年即將落成的辦公樓中，預(yù)租進(jìn)度也維持之前的停滯狀態(tài)。由于市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，租戶不再需要預(yù)租辦公空間。”仲量聯(lián)行上海商業(yè)部董事李凌“委婉拒絕”對下一季度上海辦公樓租金走向作出判斷。他坦言，在上一個季度，他也沒有預(yù)料到今年首季租金會繼續(xù)直線下滑。

與此同時，寫字樓之間對有限客戶的爭奪已經(jīng)進(jìn)入貼身肉搏的“巷戰(zhàn)”狀態(tài)�！跋飸�(zhàn)”背后，上海中央商務(wù)區(qū)甲級寫字樓的平均租金在今年的第一季度再度下滑14.9%。而上海浦東地區(qū)的甲級寫字樓租金同比下跌達(dá)到40%之巨。更為糟糕的是，誰也不敢妄言租金下跌是否已經(jīng)見底。

租金“連環(huán)降”

黃金地段的超甲級寫字樓的跌價導(dǎo)致甲級寫字樓迅速跟風(fēng)�？梢灶A(yù)想的是，接下來乙級寫字樓和商務(wù)園區(qū)也必然經(jīng)歷同樣的租金下行。租金價格難以抑制的下跌如同推倒的“多米諾骨牌”。

曾創(chuàng)了高租金紀(jì)錄的寫字樓迅速在1年之內(nèi)創(chuàng)出了跌價紀(jì)錄，其中就包括了上�！暗谝桓摺钡沫h(huán)球金融中心。2007年下半年環(huán)球金融中心剛剛啟動預(yù)租時，對外報價為每天3.3美元/平方米，折算為建筑面積，并按當(dāng)時的匯率計算，租金報價大約為每天15元/平方米，刷新了當(dāng)時上海寫字樓租金最高紀(jì)錄。

去年夏天該樓建成開幕時，租金報價已調(diào)整至建筑面積每天12元/平方米。到今年初，該項目出租的成交價在每天10元~13元/平方米。即使是租金“連環(huán)跌”，該項目今年一季度的空置率相比去年第四季度幾乎沒有變化。

上海浦西核心板塊的高端物業(yè)代表恒隆廣場，巔峰時也曾創(chuàng)下租金高達(dá)每天18元/平方米的紀(jì)錄。但目前該項目的租金水平也維持在每天12元/平方米。同一時期，上海靜安區(qū)一甲級寫字樓曾在去年11月份出現(xiàn)1500平方米的一單交易，成交價為每天8.5元/平方米。

“在2008年初，諸多中大型公司開始壓縮成本，他們需要將動輒每天10元/平方米的租金成本壓縮到七成，甚至是一半。所以，地處中環(huán)的商務(wù)園區(qū)就特別緊俏，因為租金只有核心區(qū)的一半，所以在數(shù)月之內(nèi)吸引了很多搬遷的企業(yè)�！鄙虾Ｒ患疑虅�(wù)園區(qū)負(fù)責(zé)招商的高層對CBN記者回憶說，他曾在去年享受了半年的好時光。

但是形勢在去年下半年逐漸出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，當(dāng)時開始有甲級寫字樓“降價”，以期留住原有的租戶，并吸引新進(jìn)入上海的企業(yè)。之后，當(dāng)一些甲級寫字樓租金降幅接近一半時，這些商務(wù)園區(qū)的招商也越來越難。

“你可能難以想象，但是上海一些具有軌道優(yōu)勢的中心區(qū)甲級寫字樓已經(jīng)開價每天5元/平方米，這讓我們的價格絲毫不具競爭優(yōu)勢�！边@家商務(wù)園區(qū)開始意識到形勢的嚴(yán)重性，不排除接下來租金“跌價”的可能。

“這就與消費品市場一樣。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨之時，一定是奢侈品牌首先做大規(guī)模特賣和促銷；繼而是中高端品牌的折扣促銷。而這一連鎖效應(yīng)最終一定會傳導(dǎo)到低端品牌上，促使他們直接調(diào)低價格以爭取買家�！崩盍鑼BN記者表示，當(dāng)甲級寫字樓的租金“見底”之后，接下來的跌價一定會在乙級寫字樓中出現(xiàn)。

“降價”換客戶

由于一些行業(yè)的衰退，租戶再也不那么積極地尋找高品質(zhì)辦公樓，對寫字樓物業(yè)來說，最立竿見影的方法就是狠狠打折，甚至是單一降價也難以滿足租戶的胃口。與住宅直接降價的唯一不同是，寫字樓的諸多優(yōu)惠都在表面的風(fēng)平浪靜之下暗自進(jìn)行。

“這幾個月出現(xiàn)的好的狀況是，已經(jīng)陸續(xù)有一些客戶開始看盤，而且進(jìn)入了談判階段，還有一些有希望簽訂租賃合同。但是，隨著市場繼續(xù)向著有利于租戶的一方傾斜，租戶現(xiàn)在可以重新與業(yè)主商談租約的細(xì)節(jié)，從而獲得租金較低且租期較長的租約�！崩盍鑼BN記者稱。

上�；春Ｂ飞弦患疑虉鲈诮�(jīng)歷了幾個月非常難堪的空置后，不得不將招商的目光投向可以動輒占用上千平方米面積的“大商家”——健身房，或是體育用品客戶，以加快商家的入駐率。在做了數(shù)月努力之后，他們終于有望在今年夏天填上二層與三層樓面的空缺。

與此同時，一個服飾品牌在上海內(nèi)環(huán)內(nèi)核心板塊一幢寫字樓內(nèi)租下3000平方米的辦公面積，成交價為每天9元/平方米，還可享受長達(dá)6個月的免租期及裝修期。在市場好的時候，類似客戶通常是不受業(yè)主歡迎的角色，因為他們租賃面積大且平均成交租金價格不高。

但現(xiàn)在，寫字樓業(yè)主的焦灼并非個案，上海的諸多業(yè)主急于填補那些空置的面積，并樂意為此開出“誘人”的條件�！皹I(yè)主開始‘租就送’了。在本來已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)惠的價格之外，有的業(yè)主送免費車位、長短不同的免租期，甚至還有為300萬元的裝修補貼50萬元等等�！币患易赓U代理機(jī)構(gòu)的資深人士對CBN記者表示。他同時估計，在這些暗中的優(yōu)惠之補，業(yè)主還可以給出額外5%的優(yōu)惠。

“所謂‘免租期’，在市場好的時候，幾乎不存在這個概念，只有裝修期‘免租’的說法。而現(xiàn)在這個優(yōu)惠概念已經(jīng)相當(dāng)普遍了�！备吡H商業(yè)代理部董事王嶸亮對CBN記者表示。另據(jù)李凌介紹，以前只有“大客戶”才會有“免租期”的優(yōu)惠，但現(xiàn)在，幾乎所有的客戶都可以享受到這樣的待遇。

上海第一季度中央商務(wù)區(qū)甲級寫字樓市場

資料來源：仲量聯(lián)行《上海房地產(chǎn)市場回顧》

主要指標(biāo) 季度環(huán)比 季度同比

總體量 全市 3,457,967 +56,000 +472,831

浦東 1,407,146 +56,000 +405,379

浦西 2,050,821 +67,452

空置車 全市 14.2% +1.1pts +9.5pts

浦東 23.6% +1.6pts +17.2pts

浦西 7.7% +0.6pts +3.8pts

平均租金(元/平方米/天) 全市 7.0 -14.9% -25.6%

浦東 6.3 -17.6% -36.4%  浦東寫字樓網(wǎng)